Het grote verkoophandboek 9789089241061

BoekenBalie maakt van tweedehands jouw eerste keuze. Met een Trustscore van 4,8 (excellent) en 30 dagen retour garantie maken we dat iedere dag waar.

Titel: Het grote verkoophandboek
Auteur: Jan Flamend, Peter Tans
ISBN: 9789089241061
Conditie: Goed

Nuttige raadgevingen om meer omzet te halen

Het vak van verkopers is de laatste jaren radicaal veranderd. Wij spreken niet meer van het harde verkopen, maar eerder van het slimme verkopen, het verkopen van oplossingen, het verkopen van waarde. De verkoper is ook belangrijker geworden: hij creëert waarde. Om dat goed en succesvol te kunnen doen, heb je inzet nodig, empathie, een goede neus voor zaken, en vooral veel vaardigheden. Want het is niet gemakkelijk. Er kan van alles fout gaan. Zo is het mogelijk dat de verkoper het gesprek niet goed voorbereid heeft. Hij luistert niet echt naar de vraag van de klant. Zijn baas stuurt hem misschien de verkeerde richting uit. Hij geeft te snel en te gemakkelijk korting of de klant toont geen interesse.

In Het grote verkoophandboek vind je antwoorden op cruciale vragen als:
‘Hoe ga ik mijn omzetdoelstellingen halen?’
‘Wat moet ik doen wanneer ik voor een klant sta?’
‘Hoe pak ik mijn prospectie aan?’
‘Hoe haal ik meer uit mijn klanten?’
‘Hoe reageer ik als de klant korting vraagt?’

Jan Flamend (1959) werkte als commercieel directeur bij HP en bij Ubizen. Hij is stichter en eigenaar van het internationaal gerenommeerde consultingbedrijf Valueselling. Hij publiceerde boeken over literatuur, taal en verkopen, waaronder Boezem¬boeken, Weg van Woorden en How to sell your value and your price.

Peter Tans (1966) bekleedde verschillende sales & marketing jobs in binnen- en buitenland bij Norgine (pharma) en sloot deze periode af als algemeen directeur van Italië. Bij zijn terugkeer in België werkte hij als directielid bij Eurogenerics. In 2009 richtte hij het managementconsultancybedrijf Obox op.

http://www.houtekiet.com/boeken/p/detail/het-grote-verkoophandboek

Waarom je bij BoekenBalie moet zijn voor al je tweedehands boeken:

• Bestel je voor 15:00 uur? Dan vliegt het dezelfde dag nog jouw kant op!
• Meer dan 400.000 tweedehands boeken om uit te kiezen
• We checken alle boeken eigenhandig
• Vanaf 40 euro of bij 4 boeken is de verzending op onze rekening
• 30 dagen retourgarantie