Il s'agit d'acquérir la bonne méthode afin d'AJUSTER ses techniques de vente à l'attitude de l'acheteur qui sort de son parcours d'achat en ligne en amont avec des convictions fortes et de le faire signer.

1. OBJECTIF DE LA FORMATION
Adapter sa méthode de vente lors de la phase de conversion en face-à-face pour valider ou challenger l'acheteur présentant une préférence faible, très résistant et pseudo-sachant.

2. MODALITES PEDAGOGIQUES
Exposé
Illustrations
Exercices à travers des analyses
Notes de cours

3. PROGRAMME DE LA FORMATION INDIVIDUELLE
I - Les techniques de vente non verbales
+ Le langage corporel
- les gestes et les postures
- les expressions faciales
- les cassures
+ La voix
+ Le non verbal au service du vendeur
II - Les techniques de vente verbales
+ La congruence
+ Le modèle empathique
- conclure sur les motivations d'achat
- conclure sur la solution unique
- conclure la vente
+ Le modèle assertif
- identifier la faille
- poser la question difficile
- conclure la vente
III - L'état d'esprit conditionné

4. PROFIL DU PUBLIC
Pour toute personne qui éprouve le besoin d'acquérir une véritable méthode efficace et éprouvée pour laisser son empreinte commerciale distinctive en clientèle et augmenter significativement son chiffre d’affaires.

5. INFORMATIONS PRATIQUES
Durée : deux journées soit 16 heures
Lieu : en entreprise
En individuel : l'investissement pour le participant est de 995 euros HTVA (21%).
En intra-entreprise : sur devis.
Contactez-nous en nous adressant un mail ou appelez-nous au +32 479 843 574.

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